机械之家讯：五金工具数量跃居世界首位计划经济时代，各行各业在发展上都有一点数量扩张的倾向，但工具行业表现得更为突出。至80年代末，工具行业100多家重点骨干企业和定点企业组成的基本队伍，已经形成了年产高速钢刀具3亿件、量具1000多万件的能力，数量跃居世界首位，而与此同时，我们近邻的刀具制造大国日本，高速钢刀具的年产量只达到1.2亿件的历史最高纪录，此后由于制造业升级，标准刀具需求减少，产量逐渐降到9000万件的水平。

五金工具进入了黄金销售期

近几年，我国五金工具产品进入了黄金销售期。以前，杂牌五金工具颇受非洲消费者青睐。而现如今，随着非洲有钱人逐渐增多，五金工具的热卖程度简直难以想象。五金工具以其实惠的价格、优良的品质在国内外市场赢得了较大的市场份额。

经过调查，我们发现在整个厨房的设计中，每年会有16%的市场需求增加，由此可见，五金业的发展空间还是很大的。五金市场的调查显示，70%左右的五金产品需求出自房屋装修，40%的产品取决于一些国内的五金供应商的供应能力。在世界范围内，五金行业的消费于个性化、注重质量、价格合理等更多选择，五金正从传统意义上的工具行业转向时尚行业。

创新来提升自身的盈利能力

作为零售商，必须要了解市场和客户的需求，然后根据他们的需求制定出解决方案。根据对8万个消费者与零售业、五金市场的调查显示，70%左右的五金产品需求出自房屋装修，40%的产品取决于一些国内的五金供应商的供应能力。更多的家庭希望能够看到更多的五金产品被零售商所提供。但是非常遗憾的是，我们的市场研究还是非常有限的。

顺应潮流，五金零售企业毫无选择地要向客户提供具有创意的工具，满足他们的个性化需求。在世界范围内，五金行业正从传统意义上的工具行业转向时尚行业。消费正趋向个性化、注重质量，价格合理及更多的选择。通过创新来提升自身的盈利能力是五金业零售商一个现实的选择。一些盈利的零售商已经开始继续拓展他们在全球不同市场的业务，以便能够建立一个非常健康和稳定的体系。

提高产品和服务的结构档次

虽然数量很大，但销售额仅占国内市场总值的30%左右。虽然由于品牌、质量方面的原因，这些产品在国内外都没有进入正规制造业的工具销售系统，但在我国工具出口市场上已经造成了极大的冲击，行业战略发展失误导致市场结构性疲软五金工具行业在发展战略上的第二项重大失误，是对科技革命和国际制造业的大改造、大提高的浪潮反应迟钝。没有抓住契机，及时相应提升我国工具产品和服务的结构档次。

我国五金工具行业在向现代化过渡时，也要发挥特色，从小而专的台阶做起。特别是目前的大中型工具企业，不要高估自己的实力，在科技创新、提高企业竞争力的过程中，同样要注意突出重点，集中力量打歼灭战，切忌再犯铺大摊子、盲目发展的错误，这种对企业实事求是的定位，反而会发挥全行业的整体优势，加速现代化的步伐。

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