机械之家讯：上海电视台新闻综合频道黄金档《七分之一》栏目，报道了他们委托上海新华医院和华东理工大学，对市面上13种上海家庭最常用的水龙头进行了一场32小时浸泡水含铅测试。结果显示，其中有9个龙头浸泡水含铅量超过国家标准5微克/升，恒洁、得而达、摩恩超标数在2~6倍，九牧和高仪超标数达到18倍，最严重的乐家龙头铅析出量达到每升173微克，超过国家标准34倍。

新闻一出，引发业内和消费者一片哗然，各中招品牌企业也纷纷发表官方声明，宣称自家的龙头绝对合符相关标准规定，并质疑这一测试的科学性。

一时间，关于龙头铅超标的议论甚嚣尘上。上月初，成都商报家居工作室也特邀第三方检测机构，并面向社会征集到新装业主购买的全新水龙头，测试了水龙头铅析出是否超标，产品涉及德国和国内品牌。最终，第三方检测机构人员称检测结果并不理想。于是，本月初，成都商报与全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会、中央电视台、湖南红网及全国家居主流媒体联盟等国内十余家权威媒体记者，深入中国龙头水暖企业原产地进行实地探访。

走进企业

无强制国标，暂靠企业自律

福建厦门-南安拥有路达、申鹭达、中宇、九牧、辉煌在内的五大水暖品牌，也是此次受铅超标事件触动最直接的地区。据了解，用黄铜合金来铸水龙头已有上百年历史了。由于铜具有天然抑菌性，现在全世界90%以上的水龙头都是铜制的，而其中又有35%以上产自中国。但因为工艺切削等原因，生产水龙头的铜也不可能是百分之百的纯铜，里面都含有铅。而为了尽量消除其中的铅过量而对人体产生危害，一般工艺上采用洗铅技术或低铅铜两种方法。不管是哪种方法，只要严格执行生产工艺，生产的水嘴都能达标。路达（厦门）工业有限公司市场总监吴梅玲说。

国家标准《陶瓷片密封水嘴》并没有对重金属析出量做出明确要求，而行业标准《水嘴铅析出限量》与国家标准《生活饮用水输配水设备及保护材料的安全评价》，仅是对水嘴浸泡水铅析出浓度进行了推荐性标准。也就是说，目前对龙头水嘴的铅析出含量并没有强制标准。

没有强制国标，在一线品牌眼中并不代表无序和不安全。特别是出口大单企业，早就开始采用国际上最为严格的北美标准来生产水龙头了。辉煌水暖的技术总工裴俊告诉记者，各国对铅析出量的检测方法和标准不一样，检测用的萃取水水质、实验前的预处理方式、实验设备的精细度等也都可能影响检测结果。仅凭借一次并不权威的检测，就断定产品不合格，那就太冤枉了。这是受访企业负责人说得最多的一句话。

强制国标将施行，加速行业洗牌

全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会秘书长谢鑫称，中国水暖五金市场确实存在良莠不齐的现象，但占据市场主流的知名一线品牌，其品质和质量是值得信赖的，恳请社会理性客观看待此次事件。

危机和机遇共同推动行业的发展。在此次铅超标事件后，加速推进水嘴国家强制标准的施行，成为最权威可靠的革新之举。据透露，全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会已对相关国家标准提起修订。新标准最大的变化之一，就是增加了对铅等多种重金属的析出量限制的强制标准。修订小组已于上月20日将修订稿提交国家质检总局，有望在明年初通过并实行。

毫无疑问，一旦明年强制国标出台，水嘴市场优胜劣汰的洗牌也将拉开序幕，市场准入门槛和成本的同时提高，无法达标的企业就只能退出舞台。

热收缩包装机是一种高度自动化的设备，该产品广泛应用在药品、食品饮料和家化等行业，应用收缩膜包装机可大大减少采用中盒包装的材料和人工成本，具有重要的经济意义。通过对饮料、日化、医药、啤酒等几大行业的近20家知名企业调查，发现热收缩包装技术被肯定的最大原因主要是：可降低成本、可促进销售、可增加货架展示效果。

热收缩包装机被叫好释放巨大发展空间

成长迅速

热收缩包装机作为目前市场上较为先进的包装方法，凭借其自身的优势，成为很多包装企业的心头好，广泛用于各种小产品的包装。此外，热收缩包装机在使用过程中所表现出来的环保经济的优势更是为其增色不少。

我国热收缩包装机行业从无到有经过了多年的不懈发展，终于有所成就。我国包装机械发展初期，很多包装机厂家对热收缩包装机这种新型的包装设备并不是十分了解，热收缩包装机也曾经一度被生产厂家所排斥。当初，国内热收缩包装机市场是一个空白。尽管我国热收缩包装机行业没有先进的技术，但我国的热收缩包装机企业从未放弃过，依靠模仿国外的先进收缩机设备制造生产，热收缩机最终凭借其独特的性能和优势以及厂家的不断努力。取得了市场的信任和青睐，慢慢在我国市场站稳脚步。

我国人口众多，消费人群比较庞大，产品的流通也比较快速，不同的产品都要经过一定的包装。因此，热收缩包装机的发展势不可挡，并且热收缩包装机包装是可持续性的环保型的包装。

应用广泛

热收缩包装机应用也比较广泛，尤其是对食品的安全意义重大，食品要求高质量的包装设备，热收缩包装机对产品进行密封的效果良好，避免产品受到外界因素的干扰，给产品创造一个更好的生存环境。

采用热收缩包装机包装是目前市场比较先进的包装方法之一，采用收缩膜包裹在产品或包装件外边，经过加热使收缩薄膜裹紧产品或包装件，充分显示物品外观，提高产品的展销性，增加美观及价值感。

同时，包装后的物品能密封、防潮、防污染，并保护商品免受来自外部的冲击，具有一定的缓冲性，尤其是当包装易碎品时，能防止器皿碎时飞散。在不断发展的同时，在技术的支持上，它实现了创新，为今后产品能够得到更好的包装又加上一层技术保障。

不断进步

人们在不断的追求着物质，而且对这些的要求也会非常高，此时就需要我们有所创新，才能比较容易的得到大众的认可。而封闭式全自动热收缩包装机的发展就会对所有的事物都会有一种新鲜感，在这个丰富繁杂的包装机械的市场上，它所带来的功劳是不可磨灭的。只要有了封闭式全自动热收缩包装机，做什么事情就都会非常的轻松快捷。

作为这个能为人们带来巨大利润的包装行业，它的旺盛，在你用过它以后就会慢慢的尝到里面的甜头，就因如此，也让大量的新的厂家都开始纷纷的投入到了这个包装行业当中，让许多人都蜂拥至的开始开发这个新鲜的行业。

目前，国产的全自动热收缩包装机都是采用的先进的不锈钢的材料，并且设备的智能自动化在某些程度上也为其的发展有了很大的进步空间，这样就也保证了我们的包装效果。

创新发展

人们追求的改变促使市场的需要也在不断改变，热收缩包装机面对人们需求的改变，也需要改变自己，只有这样才可以让自己在市场上得到良好的发展，很多热收缩包装机生产厂家也一致认为创新才可以让自己走得更长远。

创新是一个民族的灵魂，同时也是一个好的设备生存的必要条件。热收缩包装机响应人们的需求变化，努力增加自己新的功能，在发展中不断增加技术含量，以适应市场的发展。

面对现代化的热收缩包装机找到了自己在市场上的位置，在众多的行业中都有热收缩包装机的身影，正是这样才更多地意味着企业的发展，所以在发展中，只有不断加快自己的发展速度，才可以更好地实现企业的快速发展。

随着全球经济一体化时代的到来，热收缩包装机获得了更好的发展空间，企业要不断地加强技术的研发和创新，只有掌握了高科技、掌握了核心技术才可以开发潜在的市场，努力向高端化的方向发展，以更高的标准要求自己，不断地突破，只有创新，才能促进热收缩包装机长远的发展下去。

目前的照明市场群雄割据，战火四起。区域市场都不按照市级划分，基本都是一家或者两家实力比较雄厚的商家，而针对自家的品牌定位，巨头不一定是合适自身的。同时在区域市场存在的小型商家，公司老板基本上都是来自照明企业或者大型的工程公司，这些老板虽资金实力不是很强，但有着相对专业的照明知识，有一定的高端客户群体，都希望能在LED浪潮中有所突破和斩获。

但是，当下的市场格局犹如一团乱麻，客户可能都不清楚自己的方向在哪，如何在这种情况下找到突破口，就显得尤为重要了。

定位清楚提高服务质量

传统的工程公司基本都会把自己的公司类型定位成销售公司，依托为数不多的业务人员及自己做业务，公司提供从商务基础到送货收款的全套服务。

而在当下，我觉得要定位为服务型公司。不管是销售型还是服务型，作为公司老板一定是公司的业务尖刀，是冲在最前面，最有杀伤力的一把尖刀。而在销售型公司，业务人员的能力和销量是成正比的。目前，想找一个有行业知识且业务能力强的销售人员实在困难，因为这样的人要么有稳定的工作，要么已经开始创业了。如果招新人进行培养，时间长不说，还不一定会有成效。如果定位为服务型公司，人员的构架就不一样了，老板依旧作为业务尖刀站在第一线，是最大也是最优秀的业务员，此时只需组建一个团队来服务最大的业务员。

上海有一家做KA连锁的公司，整个公司有40个人左右，业务员就只有老板一个人。最近几年的销量都在8000万—1亿左右，大家不禁要问了：剩下的人做什么?剩下的人做服务的，该公司有专门测试灯光效果的人员，有专门负责设计的人员，有负责跟单和供应链沟通对接的人员，甚至还有专门负责装车送货的人员，大家分工协作做服务，服务的质量自然就上去了。而业务方面，老板把80%的时间去面对20%的重要事情，路自然越走越宽。

画关系图找到合适客户

客户很多，很杂，如何找到合适自己的客户呢?

可以通过画一张客户关系线路图的方式来找到合适自己的客户。首先，区域市场内有哪些客户，客户的类型是怎么样的，工装、家装还是其他?哪些客户是认识的，哪些是不认识的，哪些是有关系的，哪些是没关系的?有关系的到了什么程度，需要加深吗，怎么加深，加深到什么程度，没关系的有没有办法去建立关系?找什么关系去建立，没办法找到关系去建立关系的又怎么样去强攻，第一招是什么，如果不行第二招是什么?通过系统的梳理自然就会出来一张系统的客户关系图了。

跨界联盟实现资源共享

联盟的对象是针对那些做高端卫浴，墙纸定制家具等商家。但是这样的联盟一定要有人来穿针引线的，通过共同爱好的活动去结交，去筛选，去选择。建立一定的感情后再实现资源共享。因为行业不一样，不会有竞争，但是一定要注意：资源共享一定不要有利益的牵扯。只有这样才能相互帮助，共同发展，当然，阶段不一样，要做的和想做的也会不一样，至少在目前这样的市场变化下，3—5年内这样的方式还可以让小型的、专业的照明工程公司走得更远。

四专人才渠道延伸共存 营销模式创新破同质化

现在行业内的LED项目可谓“雨后春笋”(据说有案可查的企业就有七千多家)，一茬接一茬。但有专家说，下一步，LED的大规模倒闭潮必将如期而至。

这使我想到了一个问题：现阶段同质化的LED市场，如何进行营销模式的创新呢?照明行业如今的领头羊，无一不是在营销模式上敢为天下先的企业，比如欧普，以厨卫灯起家，在渠道的精耕细作上，可谓匠心独运;而雷士照明也是在渠道模式、资本、产业链整合上深谋远虑。同质化的LED企业，唯有在营销模式，走渠道模式上的创新，是较好的出路之一。

有专家说，未来有两类企业是市场竞争的王者，一类是资本驱动下的技术导向型企业，他们生产的是相对定型的产品，产品的技术与成本是他们的核心竞争力。第二类是对LED的光环境应用型企业，他们的竞争优势来源于对光环境的深刻理解与人性的的深刻洞察上。笔者认为这话大体上是对的，但就时效性而言，很多LED企业木已成舟，短期之内不能打造产品与资本的竞争优势，那怎么办呢?

渠道模式的创新是出路之一。渠道模式的创新来源于两个方面，其一，是代理模式中的利益分配方式，即与经销商结成更紧密的合作模式;其二，是渠道的宽度、深度与饱和度的突围，就是渠道对最终用户的有效覆盖率。
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