机械之家讯：2013年12月28日，工程机械三巨头之一的中联重科与重庆璧山县签订建设项目协议，正式宣告进军农机行业。几乎在同一时间，北汽集团与安徽蒙城县签订战略协议，宣布将在蒙城投资20亿元兴建农机产业园区。业外“大佬”集体“务农”，或正是看好农机行业未来广阔的市场前景
中联重科吉峰农机，尤其是土地流转“新土改”推动的农业规模化所带来的商业机遇。
而连接上游制造企业和下游广大用户的农机流通企业，特别是以吉峰农机为代表的农机流通行业龙头企业，则正在迎来更美好的时代。
土改新政催生组织化客户时代提前到来
当前，土地流转已经成为“三农”无法回避的热词。据统计，截至2013年底，国内可耕地流转面积3.4亿亩，流转率已经超过了26%。这意味着全国超过1/4的可耕地已流转。“十二五”期间，土地流转速度仍将加快，据预测2015年国内土地流转率将达到35%左右。
土地流转提速，意味着未来土地将更加集中。在北方市场，土地规模化和集约化生产已经实现。而在南方市场，发展适度规模的农业经营新经济体如家庭农场、合作社等则正愈演愈烈。截至2013年12月底，全国依法登记注册的专业合作、股份合作等农民合作社达98.24万家，同比增长42.6%。
显而易见，随着土地流转提速，农业消费群体将形成全新格局—由个体农户向组织化客户集中。
当市场以组织化客户需求为主导后，将大大利好农机行业的整体发展要求，例如金融工具的积极介入。
此前，十八届三中全会明确提出赋予农民对集体资产股份占有、收益、有偿退出及抵押、担保、继承权。保障农户宅基地用益物权，改革完善农村宅基地制度，选择若干试点，慎重稳妥推进农民住房财产权抵押、担保、转让，探索农民增加财产性收入渠道。建立农村产权流转交易市场，推动农村产权流转交易公开、公正、规范运行。
这一项改革实质上是解决了目前农民工进城后农民土地荒废的局面，进城后的农民工可以通过自身的土地流转获取土地收益。
农机流通龙头企业为组织化客户提供多元化的服务
值得注意的是，土地规模化生产和组织化客户时代到来将加快农机流通行业的变革，那些综合竞争实力强，服务渠道健全的流通企业将更有竞争优势，这将推动流通行业产业升级。与个体用户相比，农业合作社、家庭农场等组织化用户有大客户的典型特点，他们一次采购面大，往往需要成套设备，或需要经销企业提供农作物生产的整体解决方案，另外对服务也有更高的要求，而要满足这些大客户的要求，一些中小型流通企业不具备这种实力，所以农机流通行业的龙头企业如吉峰农机、安徽青园农机、江苏苏欣农机等正变得越来吃香。其中，吉峰农机已在全国20多个省份建立了销售渠道，农机产品的聚集能力和数以千计的服务人员，将成为组织化客户的得力帮手。另一方面，农机流通行业的龙头企业通过整合资源，联合种子、化肥、农药等企业及农业科研单位制定多套农业高效种植方案，打包销售，服务现代农业。促进农机与农艺相结合，为规模化、组织化客户提供一条龙的全程化服务，实现1+1>2的规模化服务，这也是中小型流通企业所不具备的。2014年中央1号文件要求：发展多种形式规模经营，扶持发展新型农业经营主体，鼓励发展专业合作、股份合作等多种形式的农民合作社,引导规范运行。
在组织化时代，吉峰农机积极响应国家的产业政策，主动调整企业的营销政策，将为合作社、家庭农场等大客户提供优质服务，提高到企业的战略高度。作为一家有社会责任感的企业，针对合作社发展过程中存在的不规范现象，吉峰农机主动站出来引导合作社健康发展，如吉峰吉林金桥公司早在2012年就联合100多家合作社成立了“强农合作社联盟”。
在大数据时代，吉峰农机还利用信息化工具和手段为合作社提供贴心服务，2013年吉峰推出了农机行业第一家电商网站吉峰易购网，并开辟了专门的服务通道为合作社服务。
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